Hace algo más de tres años yo tenía un perfil en LinkedIn “normal”, aunque con lo que sé ahora yo lo calificaría de “mediocre”. No me servía para diferenciarme, ni para progresar en mi carrera profesional.
Tenía cerca de 600 contactos directos en LinkedIn, no sabía muy bien para qué utilizar LinkedIn, no publicaba actualizaciones, ni usaba inteligentemente los grupos, ni tenía páginas de empresa, ni una foto ni un titular optimizados. Si buscaba mi nombre con un apellido en LinkedIn, no salía en la primera página de resultados, ni en la segunda…
En definitiva, no tenía una estrategia de Redes Sociales.
Por esa época, en 2012, recibí un mail de una persona con una energía increíble. Su nombre es Jorge Zuazola, es español, vive en Alemania, y desde allí asesora a centenares de personas en el uso inteligente de LinkedIn, que para él es la “mayor red de inteligencia de negocios del mundo”.
Me invitó a una sesión explicativa por Skype de su servicio de training en LinkedIn. Me convenció totalmente, me formé con él, y empecé a aplicar y experimentar, a mi ritmo, usando lo que Jorge me había enseñado.
Tres años después, tengo cerca de 13.000 contactos directos que me dan acceso a más de 25 millones de personas en todo el mundo (contactos de mis contactos) estoy entre el 1% de los perfiles más visitados del mundo, y LinkedIn me ha ayudado, entre otros logros, a:
- Encontrar un trabajo como Director de los sectores Telco, Utilities y Media en una empresa de integración de sistemas.
- Escribir cinco libros como co-autor, con personas a las que conocí a través de LinkedIn.
- Lanzar mi blog de libros www.bookideasblog.com
- Vender servicios de consultoría y asesoramiento, como el servicio de mejora personalizada del perfil LinkedIn.
- Dar clases en escuelas de negocios como The Valley DBS.
- Y, lo más importante, poder contactar con cientos de personas interesantes, y tener la capacidad de poderles ayudar, con consejos, ayuda para localizar contactos, socios, posibles proveedores, etc., presentándoles a mis contactos, siempre dando antes que recibiendo, que es el secreto para que todos salgamos beneficiados del uso de la red.
Toda esta experiencia me ha permitido desarrollar el método Lean LinkedIn, basado en lo que he aprendido y aplicado a mí mismo, y en los asesoramientos realizados con éxito a cientos de personas.
Lean LinkedIn
Lo primero de todo es que definas qué objetivo quieres conseguir con LinkedIn: ¿buscar un empleo mejor? ¿dar a conocer tus servicios? ¿venderlos? ¿ganar clientes? ¿buscar proveedores? ¿socios financieros o tecnológicos?... Esto es lo más importante.
A continuación expongo 16 consejos, que forman parte del método Lean LinkedIn, para optimizar tu perfil LinkedIn:
- Comprueba tu configuración de visibilidad y privacidad en LinkedIn. Hazla lo más abierta posible, que todos puedan ver tus fotos, tus datos, etc.
- La foto, que sea en blanco y negro, en total primer plano y con mucha calidad.
- Personaliza tu URL de LinkedIn.
- El titular (lo que aparece debajo de tu nombre) debe aprovecharse para poner una frase (o palabra) que te defina como profesional (en aquello en que eres muy bueno), y otra más que te defina como persona o que muestre tu sueño/aspiración profesional.
- Crea una dirección de mail específica que contenga la palabra "LinkedIn" y ponla como dirección principal en LinkedIn, por ejemplo nombre.apellido.linkedin@gmail.com.
- Al principio de tu extracto repite tus datos de contacto, incluyendo mails, Twitter si tienes, Skype, teléfono, etc. Pon en el extracto cuál es tu "propuesta única de valor", por qué eres diferente, por qué te tendrían que contratar, y el "por qué" quieres desarrollar tu carrera como profesional. Tu extracto debe recoger problemas que hayas identificado de tus posibles empleadores o clientes y cómo los puedes resolver tú mejor.
- Completa de la forma más exhaustiva posible tu CV con todos los puestos de trabajo, las funciones desempeñadas, logros, proyectos, clientes, cursos recibidos, videos, etc.
- Crea tu perfil en inglés, pero puede ser útil que lo crees en un tercer idioma, por ejemplo, francés o alemán, aunque no los conozcas.
- Incluye tus “aptitudes” en tu perfil. Reclama periódicamente a tu red que te validen aptitudes. Envía 5-10 mensajes al día en este sentido. Previamente valídales tú a ellos aptitudes.
- Intenta tener al menos 3 recomendaciones (jefe, colega y subordinado) en cada puesto que hayas desempeñado. Pídelas a tu red, y también efectúa recomendaciones a tus contactos (de 5 a 10 al día), aunque no te lo hayan pedido.
- Localiza grupos que tengan que ver con los sectores y/o empresas que te interesan, empleadores potenciales, etc. Hazte miembro de ellos y aporta periódicamente alguna contribución a los mismos.
- Identifica todas las empresas que te puedan interesar, y hazte seguidor de ellas. Localiza los contactos de las mismas en puestos clave (aquellos que te podrían contratar) e invítales a tu red. Contáctales investigando su perfil y enviándoles información que les pueda interesar.
- Sigue a personas influyentes. Busca las que te puedan interesar, y comparte periódicamente con tu red los artículos de ellos que te parezcan más interesantes (menú Intereses ->Pulse).
- Usa la búsqueda avanzada para identificar en las ciudades que te interesen a posibles empleadores que ocupen los puestos que te interesen. Invítales a tu red, personalizando tu mensaje. Haz una búsqueda sistemática de contactos en 10 empresas seleccionadas y envíales mensajes a todos.
- Invita sistemáticamente a 10-20 personas a tu red, siempre con un mensaje personalizado, y no siempre de tu sector. Invita a personas que se identifiquen como LION (LinkedIn Open Networker). Tienes que superar los 500 contactos de primer nivel cuanto antes.
- Contesta a todos los mensajes que recibas dentro de LinkedIn.
El objetivo es visibilidad, diferenciación y notoriedad en aquellos sectores/empresas/ personas que te interesen.
Autor: Carlos Puig Sagi-Vela, Socio Director de Nexus People
Topics: Estrategia, Empleo, Linkedin, redes sociales, Social Media