En los últimos tiempos el marketing de influencers (influencer marketing, en inglés) ha dejado de ser un término de moda para instalarse en el vocabulario habitual de directores de marketing y comunicación de todo tipo de empresas.
Se trata, sin duda, de una de las disciplinas que mejores resultados está consiguiendo gracias al potencial de los influencers o influyentes, personas que han adquirido mucha relevancia para las marcas por su altísima reputación y su altísimo poder de influencia entre audiencias segmentadas en el entorno online.
El pasado miércoles 9 de septiembre en el Mobile World Centre de Barcelona y convocado por The Valley Digital Business School se celebro el evento: 'Marketing de influencers: 10 consejos para vender más'. Luis Soldevila y Elsa Bonafonte, CEO y CMO respectivamente de BrandManic (empresa líder en el influencer y advocate marketing) fueron los ponentes encargados de dar las claves para conocer más a fondo la disciplina del marketing digital de la que todo el mundo habla y que tan buenos resultados de venta está generando en las marcas que ya lo aplican en sus estrategias.
¿Por qué invertir en marketing de influencers?
Aunque muchos creen que se trata de una disciplina muy nueva, lo cierto es que el 65% de las empresas ya realizan programas con influencers. ¿Sabíais que según un reciente estudio de e-commerce, los blogs están detrás del 50% de las decisiones de compra en nuestro país? ¿Y que el word of mouth (el boca a boca) genera cinco más veces ventas que la publicidad pagada? ¿Conocíais también que el 74% de los consumidores consulta las redes sociales para informarse de sus compras?
Y si bien hasta ahora se había demostrado que estas personas con tanta reputación online eran capaces de difundir el mensaje de las marcas, los últimos estudios demuestran que son capaces de influir en la decisión de compra, algo que añade aún más valor a esta técnica y que subraya la importancia de que los profesionales digitales estén cada vez más familiarizados con ello.
Como expertos en el sector y gracias a sus campañas en más de 17 países con marcas líderes en el mercado, BrandManic ofreció algunos datos que ayudan a explican por qué el 60% de las empresas ha asegurado que aumentará su presupuesto en marketing de influencers. También se dieron las claves más importantes para vender más con esta estrategia y cómo evitar algunos errores que pueden dar al traste con el trabajo junto a estos nuevos líderes de opinión que conectan directamente y de una forma más natural y auténtica con tu target.
Además, se desgranaron las cualidades que debe reunir el influencer perfecto, cómo mantener una relación productiva y duradera en el tiempo con ellos y cómo establecer, también, su remuneración. Para finalizar, analizaron algunos de los casos de éxito más importantes que pueden servir para encontrar aún más inspiración a la hora de diseñar tu estrategia en una disciplina que va a seguir dando mucho que hablar.